云客赞是一个什么样的平台?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-21      浏览量:0
中国首席财经作家吴晓波在其《预见2019

中国首席财经作家吴晓波在其《预见2019》演讲中,对2019年三大商业模式创新做出预测,即圈层社交、私域电商、会员制。 社交赋能的商业模式现已然成为大势所趋,衍生出的产品也逐渐增多,接触了许多这类产品的使用者,发现云客赞口碑度相对较高,这一平台主要提供吃喝玩乐的本地生活服务,相对年轻,但客户的粘性有些让我出乎意料。

该平台属于一个孵化品,背后的“要出发周边游”,被创新工场、红杉资本、天图资本等知名机构投资,6轮融资的成绩相对亮眼,资本深厚是平台发展的一个基础,但对于用户来说,这也只是一个可靠的背景。在我看来,能在短短两年多的时间里发展出200万的高粘度用户,主要得益于商业与用户的“双盈利”模式。

这是一个很有意思的商业辩题,不算新颖,但真正落地的为数不多。

首先来说商家盈利,这点并不难理解,但该平台独特之处,是为到店消费商家在流量市场中争取到了短期内的大规模盈利。到店消费不同于线上消费,因为时间地点限制,很难促成消费者短期内的快速决策。该平台对商家产品进行重组,增长使用期限的灵活性,进行大规模的批量预售。先买后消费的模式,解决到店消费的阻隔,再用高性价比刺激购买,商家在短时间内就可实现大规模销量。

其次,来说用户“盈利”,低价购买,获得“优惠”是一个常见的用户”盈利”,但让用户真的做到有钱入账,需要执行力很强的团队,比较少见。云客赞这种属于平台直接 “让利”,就很有趣了。用户除了消费,还可以推广,推广过后有人发生实际购买行为,平台即可为推广者支付相应的奖励金。这种方式,让用户除开消费者的身份外,增加了推广的功能。值得注意的是,用户分享到社交圈后,并非是刷屏式的强制性购买,像吃喝玩乐这类型的,高品质、高性价比、高消费频次的强需求型消费品,分享后不会破坏分享者的社交关系,因此维护了社交传播的稳定性与口碑性。这些用户通过会员制度,稳固长存,成为了平台触角极深的流量入口。

该平台除了在一线城市,在许多二线甚至是三线城市都拥有丰富的社交推广用户。许多年轻的商业平台已经开始通过新颖的模式获得广阔而稳定的流量,而随着“私欲流量”的不断开发,我相信社交流量将来也会以不同方式被投入商用。