外贸行业,三十多岁了,深圳,对前景感到迷茫,希望知乎的大神指点迷津。?

作者:jcmp      发布时间:2021-01-29      浏览量:0
注:文章比较长,为避免头重脚轻,整理

注:文章比较长,为避免头重脚轻,整理了亚马逊入门文章(从招商经理处注册开始-基础操作)放在文末。

正文:

这是我看了高人的文章,如醍醐灌顶,看清了自己真正的方向,希望大家有所启发

就是这两篇文章
1 zhihu.com/question/2381
2 zhihu.com/question/2381

抛砖引玉,希望对正面对人生重大选择的路口的朋友有所启发,底透露给你们,拿走不谢
重点是要点赞

这里我来讲我和一个同学的发展历程,以形成对比,仅供参考。

我走的是外贸B2C方向,也就是现在的跨境电商方向,我们刚毕业那会很多人并不知道该做什么,而我也迷迷糊糊的踏入网络外贸这个行业,做的产品什么都有,套路大致一样。分成几个阶段

第一阶段 独立站+adwords

独立站一开始的做法很粗糙,用类似zencart或者wordpress的建站系统,买一个设计好的模版,套用上去,然后就是大批量的上架产品,当时并不懂得怎么来做优化,也不需要太多的优化,上架后开google adwords账户,然后充钱,打广告,引入流量,很粗糙,但是很管用,这个时间大概在2009年之前,很多人都是依靠adwords来获取大量的廉价流量,我所知道的是莆田系因为其独特的产品,造就了一大堆年入789位数金额的年轻人,广东地区,产品更加丰富而且更加长远,也造就了独立站的各种大卖家。

这种粗暴的做法,流行一两年后,很多人跟进,adwords的流量也水涨船高,正如当下的天猫直通车,或者亚马逊cpc一样,很快adwords开始进入精细化运作,成本高了,利润低了,运营难度也增加了很多,倒逼着开发新的模式,此时市场上开始出现了google seo。

第二阶段 独立站+google seo

独立站这时候开始进入精细的操作手法,即内容为王,外链为皇,独立站的建站系统也开始进行了树状结构优化等,如果需要详细了解seo,可以购买下相关的书籍入门,这些书籍在当时是没有的,经过多年的发展,形成了系统化的方案,这里就不推广一些同时期的服务案例了,有某唯,某辉,都是当时在这个领域操作很好的大牛,这阶段引的实际就是自然流量

我可以大致来讲述下一个产品站的建设流程

① 策划站点的目标关键字,类目关键字,已经长尾关键字,分别对应,首页,目录页,产品页,博客页

② 购买包含目标关键字的域名,利用zencart系统或者wordpress系统搭建独立占

③ 绑定paypal或者信用卡收款通道

④ 做各页面的内容,并且融入各级别关键字

⑤ 做锚文本,并在站外通过各类渠道做外链,其形式有很多,也是推广关键字最重要的加权方法,跟现在的天猫,亚马逊做关键字的原理类似,只是因素不同,我们具体来了解下外链的原理

外链的形成,是因为有人转载或者分享了你写出来的这个网页,而导致有链接指向了你做的这个页面,例如我们这个页面上

这里外贸公司,就是锚文本,而它附带着一条链接(点它就能跳转过去),就是目标页面的一条外链

当你的一篇文章,被非常多人转载或者分享,就会形成很多的外链,这就是搜索引擎用来判断你这个页面权重的一个重要因素,权重越高,自然排名就越好,就有更多人可以通过搜索来搜到你这篇文章,我们大知乎因为采取了优秀的互动式内容创作方法,引导用户每天生产非常多高质量的文章,而又被大量转载,所以在搜索引擎里的排名是非常好的。

实际上,直到现在,seo已经渐渐转向了内容,由于各种新媒体平台的诞生,让很多内容创作者,可以直接通过内容创作来推广他们的产品或者服务,而不需要去研究技术层面上的框架,程序优化,外链等,确实给推广带来了很多便利,但是seo的理念一直没变,也就是优质的内容。

seo时代创造了类似lightinthebox这样的大型B2C网站,并且包括aliexpress,敦煌等众多外贸平台,都依靠此技术,占领了跨境电商的一席之地,而垂直领域里,也有很多人闷声发了很多年的财。然后由于当时做seo需要很多的资源和内容创作者,而且个人或者小公司并没办法坚持长久的投入,从而转向了平台类,ebay 和亚马逊。

第三阶段 亚马逊

经过多年的B2C运营,也对一个制造业行业有比较深入的了解,产品和供应链体系也有了,无意间接触了从国外回来的朋友,才知道国内的人也可以做美国亚马逊,只不过需要申请亚马逊美国的站点,所以当时用美国站点运营了几年,渐渐从亚马逊这个平台开始积累出资金,因为当时并没有太多人知道怎么操作,网络上也没有这么多学习资料,周边也没多少人在做,所以当时的运营要简单的多,自从亚马逊开设了“全球开店项目”后,国内就开始火热,大家才开始熟知亚马逊,分成了几个发展阶段,听我细细讲来。

① 跟卖阶段

亚马逊特有的跟卖功能,大家现在熟知的跟卖,在当时是没什么人操作的,这个跟卖功能,也没有这么泛滥,但是一旦落到中国人手里,这种功能,就是一个巨大的漏洞,可以说亚马逊上的产品,很多都可以在中国找到,或者是高仿,或者是公版产品,大家纷纷都在挖掘能跟卖的产品,这时间是可以直接用中国的个人身份来注册亚马逊站点的,所以就发挥了人多力量大的传统优势,把亲朋好友的信用卡,都拿来开账户,一度达到几百个账户,而且就做跟卖。

一开始产品做的很杂,什么好卖,什么有利润,就跟什么,反正也不备货,连上架都不用,只要备货,发货,调价格抢购物车,我们全员进入了半夜“盯盘”的状态,然后业绩也是靠铺的多而杂乱,产品质量和服务也跟不上,账户被关闭多有时候,直到发现fba。

FBA这种海外备货的模式,一开始我们并不重视,认为这么多产品,如果要备货过去,风险就非常大,而且我们当时用e邮宝发货发的不亦乐乎, 一直在盈利,就不太注重发展,只是一味的扩大经营,增加账户,直到有一天去找同行交流,发现了fba的威力

从此发现了fba的真正魅力,没错,就是跟卖+fba模式

② 跟卖+fba阶段

我们依旧是大量的铺产品上去,此时已经有了软件和erp的辅助,还能自动调价,所以我们的工作大部分就是买账户,然后跟卖,然后打包打包打包,但是转变了策略,对那些出单量相对多的产品,挑选利润高,质量好的产品,备货fba,单个跟卖的出货甚至达到了一天2000单+,目前市场上,还是有看到这样的做法,但是好景不长,16年过完年一看,几十个账户全部被冻结了,亚马逊开始大规模处理侵权,跟卖等,我们也中标了,经过痛苦的重建,也还好公司已经早就有进行自建listing的布局,也经营了两三年,只是利润减少了很多。开始进入正规军作战时期。

③ 全球开店项目

亚马逊对国内进行了项目扶持计划,入驻流程变的简单,只要通过招商经理,完成一些步骤,就能注册到一个“全球开店项目”的账户,并且招商经理会对新卖家进行指导和扶持。目前市面上大多采取这样的方式来做,我们来简单梳理下整个流程,从无到有注册一个账户

实际上我已经在我的另一篇文章有详细的介绍了当下情况应该怎样来做跨境电商

个人如何做跨境电商? www.zhihu.com

这个答案下已经有很详细的操作细节,就不做多余复述

至于做到的效果和该注意的地方,请详细看我的上述答案,不要看了高票的脑子一热就去动手,先看看难度和资源。

写到这里,大家发现了没有,我的方向,是一直往流量方向走,哪里有流量,哪里的流量成本低,哪里的流量容易做,就换到哪里。

接下去我要写的,是跟我方向完全相反的同学的案例,他的方向是产品方向,如果有人看,我会继续更新下去

全文完

2019-12-12更新运营表格,申诉模板,客服回复模板,运营基础视频,资料包等运营相关的基础材料,基础部分都可以网络中找到,我也是收集了一下,不足之处欢迎补充,可以进入下列 第四篇文内获取(零基础。。。。)

历时两年多,接触了近 万名小白 ,问的许多都是相似的问题,将经典的问题全部整理在这篇文章内(从网络,qq群,新人问答过程获取的问题,并解答,将不断更新,征集问题).

入门亚马逊只需先读以下4篇文章即可(从找招商经理注册开始,不要去自注册)。

卖家胖蝌蚪:个人如何做跨境电商之亚马逊新手100问 zhuanlan.zhihu.com 卖家胖蝌蚪:亚马逊运营实操技巧NO.一:注册亚马逊账户和选出第一个产品(2020版) zhuanlan.zhihu.com 卖家胖蝌蚪:亚马逊运营实操技巧NO.二:后台基础操作模块介绍 zhuanlan.zhihu.com 零基础,怎么学习 ebay、亚马逊的运营,需要学习哪些知识? www.zhihu.com

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