亚马逊广告中常见的八个错误

作者:jcmp      发布时间:2021-05-02      浏览量:0
亚马逊广告是运营中的重点、难点,内容复杂

亚马逊广告是运营中的重点、难点,内容复杂繁多,整个亚马逊广告系统在不断进步和完善,关于广告的相关知识点和具体打法,我也一直在文章和视频中不断为大家更新。今天分享最近在和大家沟通中总结出来的8点常见错误,大家可以马上对号入座,迅速调整思路。

1.没有经过结构化的广告结构设置

这里主要指大家在设置广告活动时,一定要明确自己的广告活动中应该包含哪几种广告形式,分别是为了实现哪些目的。

正常来讲,一个完整的广告活动应该包含以下6种,大家可以自行对照调整,分别是:

拓词类广告活动

目标关键字广告活动

商品展示广告活动

品牌展示广告活动

保护自己品牌名广告活动

listing上架初期,为了增加listing关联性的关联广告活动。

2.测试位置竞价效果时,位置竞价调整幅度过大

建议每次调整不要超过25%~30%,过大的调整幅度易造成不必要的花费。

3.未设立商品定位广告

商品定位广告对于listing的有效曝光有很大的帮助作用,选择合适的竞品Asin后注意放置的竞品Asin数量。

商品定位广告中,每个广告组不要超过30个Asin,且可以把单次点击竞价较高的CPC关键字换成目标Asin。

按类目投放时,要做有条件的筛选,例如设置特定的星级评价或价格区间:

4.在投放商品定位广告时没有竞价自己的其他产品

要记得竞价自己的其他产品Asin,以便形成自己产品内部的交叉销售,如下图所示的产品。

5.广告活动中匹配形式复杂

建议每一个广告活动单独设置一款关键字匹配形式,不然广告报表中会有很多不相干的search term。

其主要目的还是为了方便广告数据的整理,小伙伴可以按照自己的习惯来处理。

6.品牌展示广告中没有设置再营销浏览定向

一定要设置品牌展示广告中的受众广告模式(尤其在Q4等销售旺季),目前针对亚马逊产品受众的广告定位效果很好,曝光较多,且Acos很低。

7.没有利用Protfolios

Protfolios 是对单独查看某个特定Asin(或相同广告活动)表现数据的最好方式,非常便于整理某一特定广告匹配形式所带来的数据。

8.滥用精准否定模式

精准否定模式要慎用,尽量在广泛和词组匹配的广告活动中使用。

以上就是关于亚马逊广告中常见的八个错误,如果你还有其他意见或问题欢迎给我留言。