是什么倒逼着我将公司平台化运营

作者:jcmp      发布时间:2021-04-29      浏览量:0
据说,未来企业只有两条路可走,那就是:平

据说,未来企业只有两条路可走,那就是:平台化或被平台化。

那是什么倒逼着我将公司平台化运营呢?我是开广告公司做文化传播的。

第一:用人成本上涨了,还请不到好员工。

估计老板们都有这样的经历,一个你认为值5000元的员工,他/她却认为自己值1万;而当你给了他/她10000元,他/她却只能干或者只能干5000元甚至带来的价值低于5000元的工作。

这些年,请的不少员工,公司请他/她来,主管不但得像教小学生一样教他/她,还得供奉着,最要命的是大部分人能少干就少干,每天踩着点上下班不说,紧急时关头时打电话都还找不着人,要不就是你急他/她不急。

公司没单他们更爽,主管外出不是刷小说就是刷视频,有些上班整天就戴着耳机,主管表示上班要有上班的样子,他/她还理直气壮地说:“我上学读书时就习惯了戴耳机”,还美其名曰这样可以隔绝外音更专心。

对于办公环境维护,他们是极好意思抱着手看着老板、主管打扫坐享其成的。还有诸如办公室换水、拖地、擦玻璃,明明有排好的值日表,他们要么忽视,做不容易地动手,会拖地但不会先扫地,或者地板脏的老板都看不下去,他们认为这种脏的程度完全可以接受。

不少,老板还对我说,在员工离职时更受到了威胁。

而人是企业的第一生产力,所以在用人没法更好地解决的情况下,平台化不得不为之。

第二:出过的90%的方案都是在做无用功。

可能是整个社会的共识,也可能是习惯了。有些企业哪怕做推广的想法只有万分之一,首先想到的就是索求方案。而且要具体的执行方案,有一些企业的对接真的是很要命,他们不但要针对性的方案,还要具体的推广步骤,具体到写文案的内容策划、执行步骤、发布媒体能给官网带来的具体流量是多少等等。

明明只是普通的媒体宣传稿、10多块的问答知道,还要有转化的数据的呈现、包收录、保证到百度首页一定要。简单地说,无数甲方都是付石头钱要拿到钻石,不然就一直不签单,不签还罢了,还不断地找你了解推广的技术,咨询各个媒体平台的特性。

更多不厚道的企业,在你这儿拿了方案、套到了信息,自己公司的人去执行或者在一些兼职平台找游击队执行。

让你无语到极点的是,他们拿到了你花了2天甚至更长时间做的方案,最后连档案都未曾点开过。

有些企业对于方案倒是没有多严格的要求,一般你给的方案一稿过,但企业内部却人际关系错综复杂。

第三:含在嘴里的肥肉,未必能吞下肚子。

对于不喜欢走关系,没有啥背景的小企业,估计都遇到过我这种情况。就是甲方要求带着合同前去,经过一番路演介绍,条件和广告呈现的方式都达到共识,然后对接人将合同上交公司,结果几天后乙方被通知,这一笔业务和经理、老板的朋友签了。

今天我还遇到的,和某即将上市的公司,连合同都签了,也执行了两个月,结果派任务的员工让资源严重倾斜发着发着就没单了,然后让执行合同成为一张废纸。

第四:做资料的强度会把你做到怀疑人生

要不,就是你接到了大品牌的单,然后方案也费了九牛二虎之力做的无可挑剔了,但KPI高的上天、利润薄的像纸,要命的是还要流程化的货比三家,好不容易接下单来了,被虐的日子也随之而来,然后就是三天做一份大的PPT、两天做一份小的PPT,周一小汇报周五大汇报,甲方总有各种理由要各种格式的报表,他们用我的资料来佐证这个会、那个会,伺候这位领导那位爷。

做资料的强度、频率会把你做到怀疑人生。

第五:回款周期短则三个月长则6个月

有些外企更是离谱,回款周期要三个月甚至6个月,而且还必须先执行完再付款。明明只是2000元的案子,终于熬到三个月后可以给你结算了,结果又被要求填一大堆的证明材料,中英对译。

第六:没日没夜地服务 还要接受七嘴八舌的意见。

结款慢、要垫货款这还不算最折磨人的,让你感到接单后悔的是,合作以后,他们会安排整个市场部的人都在群里,只要是他们遇到的所有互联网的问题,第一时间让你来解决。发现,不在合作范围内的,就让你做具体、详细的分析,让你去报价,最终报了的价95%以上的项目都是不执行。

而且这些人,不管清晨还是深夜,群总是闪不停,所有的信息你不但不能忽视还必须第一时间回应。你比他们的员工工作还要积极上几分。

很多时间,你出一篇稿子,他们一人一个意见,七嘴八舌、群起而攻之。

合作大公司,你不但得是服务员、还得是顾问。要是你是百度公司的员工,只要是百度的产品,你哪怕只是卖信息流部门的员工,客户需要一个免费的百度百科,你也得给免费解决。

客户是不会不管你是哪个事业部的,反正你是百度的,他们要百科,你都得去解决,要花钱也是你花,否则他们会给你贴上不配合、太小气、合作这么久了这样的事情都不帮忙,不近人情的标签。

估计大家都有这样的认知,小企业之所以倒闭,最后大部分都是好的人才请不起,请得起的人才不能支持企业的发展。所以,在企业运作了三年之后,我开始带着企业平台化发展。

第七:我的第一个平台。

我的第一个平台是媒体天团,承担着企业发稿的任务。当时之所以创建这一个平台,是因为帮我发稿的人,在需要时联系不到人,要么就是联系上人了,但是可供选择的平台不透明化(也就是可选择性不强),可控程度太低了,再加上我先前已有一个2000人的群,里面有近1200位都是做发稿业务的,他们持续地刷屏,提醒着我要进行整合,于是有了一定的客户积累之后,我就开发了发稿平台。

一个类似于X宝那样的载体,就是媒体在平台入驻,消费者可以自由地把需要的产品加到购物车,然后一次性支付。

创建了这个平台,也让公司初次品尝到了平台化的甜头。这个平台24小时都可以自己跑的平台,助力拾传播基本实现了既不外出跑业务,也有账可进的这种商业格局。

此外,创建了媒体天团发稿平台,我还发现一大好处就是:在你有了自己的平台,客户下单爽快很多,而且还能带动更多产品的销售。

还有,平台大部分是不用收尾款的,是先款后货的设计,这样一来也省了收尾款被当成孙子一般折磨。

在打造了媒体天团后,我们又开发了SEO优化系统、万词霸屏、网站建设系统、文字邦邦、文字邦邦短故事等7大系统。

虽说做平台,10家有7家撑不过5年都会倒闭,余下的三家虽然还活着但基本是亏本,所以做平台虽好,但也要做自己熟悉的领域,要有一定的积累才开始,要有最好的和最坏的预案。

第八: 企业平台化的原因个人总结

第一,不需要太多业务员跟进就能带来现金流;流程化管理员工,就不用人盯着干活;

第二,可挖掘用户的隐性需求,积累了用户带动其他产品,形成庞大的生态系统;

第三,平台化高效率,能减少用工成本以及人为的因素干扰企业的经营目标;

第四,做出数据和影响力,要是被大企业收购可以实现人生逆袭;

#科技#

最后,为何我要说“被收购”这样没有斗志的话呢?因为商业社会的潜规则难以被颠覆,有人曾经说过这么一句话:“要是你的产品一旦让马*腾看上了,那就赶快卖给他,不然的话,企鹅公司马上就会调动资源研发与你类似的免费产品,利用庞大的企鹅用户资源推广引流,不到几个月你就必死无疑。”