只要做到三招,小程序推广不是问题!

作者:jcmp      发布时间:2021-04-18      浏览量:0
2016年11月到2017年11月,微信

2016年11月到2017年11月,微信小程序上线这一年的经历就像过山车,从备受瞩目的上线,到前半年的备受冷遇,再到近两个月的爆发,泼谷鲜明的对比,构成了小程序的“一年成长记”。

随着小程序不断升级和开放更多的API接口,附近小程序活跃用户已经达到9.6亿,超级流量红利、即用即走的便捷体验让企业们看到了极大的商机,纷纷试水小程序,星巴克、摩拜、ofo、蘑菇街、麦当劳、美团外卖、携程、拼多多、京东、饿了么等一批企业已经通过小程序实现了流量转化。

1、利用微信的社交属性,打造爆款小程序,实现快速获取周边客户

典型案例:蘑菇街

玩法秘籍:社交立减金、拼团

女装电商平台,蘑菇街6月24日上线微信小程序,7月21日启动小程序直播业务,小程序上线以来购买转化率已经是APP的2倍。

在小程序中支付成功后,会生成小程序的社交立减金,老客户「邀请好友一起领取」后才能领到立减金,而好友在看到这一份立减金时可以领取,并在小程序完成交易。

卡片式的社交立减金充分发挥了种子用户的作用,不仅利用社交分享带来了新用户,且好友之间的关系增强了品牌认知度。

云智盛世观点:

蘑菇街小程序能迅速取得效果,是因为过滤性的思考,将原生态的APP内容和小程序自身的社交属性做一个很好的匹配。通过拼团、立减金、直播社交属性强烈的业务功能实现高效拉新。

零售企业在做小程序时一定要抓住微信的社交属性做业务开拓,方能达到事半功倍的效果。星巴克、周黑鸭等线下店也利用立减金为门店带来了更多客户。所以,零售企业做小程序善用好这个拓客利器。

2、利用小程序,基于线下门店场景,做好服务

典型案例:星巴克

玩法秘籍:分享社交礼券形成裂变

星巴克推出小程序用星说, 上线仅三个月,便获得几百万用户。

消费者无论是搜索、或者扫码,甚至完成一笔支付都可以直达“用星说”小程序,在小程序里面购买咖啡饮品或者星礼卡,赠送微信好友。赠送咖啡时可以选择“我想对你说”和“给特别的你”,每一种点进去对应6种不同的卡面(基本囊括了撩妹、致谢、问候、礼物...多种场景),和当季饮品、拿铁、焦糖玛奇朵、摩卡、馥芮白、卡布奇诺6款饮品。

云智盛世观点:

星巴克的礼品卡主要是通过线上购买,线下核销的模式,那这样为什么会系统到消费者的呢,因为它里面有个互赠的功能在里面,我可以在线上小程序商城购买之后转赠去给我朋友使用,相当于送礼的形式,在各大节日都起到非常不错的营销策略。

零售企业在做小程序时,可以将小程序的分享礼券和自己的线下产品结合,利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。

3、小程序连接线上线下服务,对传统企业是个新机会

典型案例:牛咖斯

玩法秘籍:分享推荐,口碑营销

牛咖斯,是一家高端车维修连锁企业,利用小程序对接线下业务场景,客户在牛咖斯线下门店消费后通过小程序推荐给熟人,熟人在了解后可直接实现下单,从而实现从线下到线上的口碑营销。将小程序转发在微信群中,点击率更高。

云智盛世观点:

小程序与商业关联越来越丰富,应用场景越来越广泛,买电影票、餐厅排号、餐馆点餐、查询公交、查询股票信息、查询天气、收听电台、预定酒店、共享单车、打车、看新闻、查单词、买机票、网购、预约服务、甚至论坛都可以用小程序来实现......

牛咖斯通过线下购物场景,将门店优惠信息、促销活动、门店分享给微信好友,充分利用了微信强大的社交属性,达到在微信朋友圈传播和推广,起到了拉新、留存。

在刚刚结束的双十一,很多企业以小程序为基础构建了去中心化的新模式,比如每日优鲜、屈臣氏等平台,都将小程序作为新的流量入口。

小程序从上线初期的不温不火,到中期的竞争者入局,逐渐被验证了存在的价值。从目前的市场反馈来看,小程序正在勾画一种新的商业图谱。

小程序时代下,云智盛世也将通过技术、经验、模式、服务四大赋能零售企业,以场景为连接为零售企业提供适合自身发展的解决方案,打造千店千面,帮助企业抢占第1波小程序红利。

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